Quanto você precisa investir para começar a anunciar

Toda semana alguém abre a conversa com essa pergunta. A resposta honesta é que ela não tem número — tem ritmo. Verba não compra resultado, compra quantidade de tentativas por mês. É isso que você está contratando.

Verba não é entrada, é velocidade

Duas contas com a mesma verba chegam a lugares diferentes dependendo de quantas hipóteses conseguem testar. Se a verba só permite dois criativos no ar por mês, você leva meio ano para descobrir o que o Google e a Meta descobririam em três semanas com volume.

Por isso a primeira conta que fazemos não é "quanto custa o lead". É quantos testes o mês comporta.

O piso real

Para uma conta nova, o piso operacional é o que sustenta:

• três criativos novos por semana, no mínimo
• tempo suficiente para cada um sair do aprendizado
• margem para desligar o que não funciona sem parar a campanha

Abaixo disso o algoritmo não sai da fase de aprendizado, e você paga caro por dado que não chega a virar leitura.

O que muda entre plataformas

Meta cobra para descobrir quem tem interesse. Google cobra para aparecer para quem já está procurando. A primeira precisa de mais verba para aprender; a segunda precisa de menos, mas depende de existir busca pelo que você vende.

Se ninguém procura o seu produto pelo nome, começar pelo Google é começar por uma torneira fechada.

Onde a verba vaza

• Campanha demais. Cinco campanhas dividindo a mesma verba entregam cinco aprendizados pela metade.
• Público estreito. Segmentação fina parece precisão e costuma ser só custo alto.
• Criativo órfão. Peça no ar sem hipótese é peça que você não vai saber por que desligou.
• Rastreamento furado. Sem evento certo, você otimiza para o número errado com precisão impecável.

O número para levar

Em vez de perguntar quanto investir, pergunte: quantas respostas a minha verba compra este mês? Se a resposta for menos de quatro, o problema não é a plataforma.